科研
言论
- 我的一个朋友说，他的生活被尖锐地分成了两个部分。上半场，他始终是小组中最年轻的人；下半场，他突然就成了小组中年纪最大的，中间没有过渡期。 我现在意识到，人生就是这样。到了一定年龄后，你就不再被视为一个人，而是被当成一个机构，别人看你就像看一件仿古家具、一个地标建筑或一个古墓。 – Ten Lessons I wish I had been Taught
- 我那些开发者兄弟，不要为这次代码泄漏垂头丧气，它会过去的。将来有一天，人们玩你们的游戏，欣赏你们的手艺，而这次的泄漏事件只会成为维基百科的一个脚注。向前看，继续创造吧。 – Neil Druckmann评论《GTA6》源码大量泄漏事件
- 不要浪费你的无知。当你对一门知识毫无所知时，最容易问出简单而重要的问题。 一旦你习惯了某种现象或事物，认为它是理所当然时，思维就不知不觉受到了限制. – David Kohn
- 你从自己的一次失败中学到的东西，比阅读一千个成功故事学到的更多。 – What Should You Do with Your Life? Directions and Advice
- 不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿、吃、睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。 – 拉布吕耶尔《品格论》
- 善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间。 – 歌德
- 酒店也是有呼吸的，管理层必须在一线观察，才能统筹员工。 – 《Hotel大饭店》
观点
陈忠实-他去世了，震痛的何止是演艺圈
AVOID SPAGHETTI CODE WITH SCOPE MINIMIZATION
《《小米创业思考》，雷军亲述64条方法论》
如何快速了解一款产品的商业模式?
想要快速了解一款产品的商业模式，只需要以下三步：
一、明确价值主张。
在客户心中建立起来的区别于竞争对手的差异化认识。如何做与竞争对手不同的事情，第一个核心要点是从上述价值中为产品赋予不同的性能和价值点，第二个核心要点是将这个差异化上做到极致：即聚焦。直到竞争对手达不到的程度，即人有我优的境界，毕竟品牌也是有一定溢价潜力的。因此，找到一个客户的差异化需求点，又能做到竞争对手做不到的专业程度，才算是真正走出了一条差异化的道路。这个价值要能被客户认可并接受：即客户得了解我们，并认同我们的确是这个差异化价值点的最佳服务商，因为从营销的角度来说，如果没有客户认知，一切皆无。
二、重构业务结构
业务结构是指企业方与其它所有利益相关方之间关键活动和交易结构，是一种价值交换关系。在设计业务结构时需要遵循轻资产的设计原则，即通过输出管理、模式、技术或品牌等获取利润，自己则专注在产品研发、销售、服务等环节上。充分利用各种外界资源，减少自身的投入，把自己的资源和优势集中在利润最高点以提高盈利水平。在数字化时代，品牌、客户关系、数据、算法甚至管理模式都是看不见的轻资产。如果企业的定位需要很多重资产才能运营，是时候考虑能否借助资本的力量了。
三、优化盈利模式。 收入来自为客户提供的产品或服务，支付取决于提供这个产品和服务的所有成本。基于成本、收入、利润这三项，有四种优化方式：1）在固定成本、可变成本及产值库存上结构化的优化成本；2）在产品服务组合、产品结构、定价方面，提高客单价和整体销售收入；3）以单客产值拉动业绩增长的收入多频化，让一个客户多次、长期购买，它是研究如何增加客户的忠诚度、黏性的一种收入增长方式；4）在现有的产品服务基础上寻找新的收入来源，以拓宽收入的渠道。
有趣
荐书
《梅奥的本质》
- 管理本不应该是经理人的一项工作，一项为管理而管理的专职工作，而应该是经理人员乃至全体执业人员的一种素养，是他们在创造价值的活动中的一种素养。经理人员必须积极地参与到工作团队之中去，共同为价值创造活动做贡献，包括选择正确的事情去做，并把事情做正确，做出成果来。 – 《梅奥的本质》
- 按照德鲁克的说法，利润是做对了事情的结果，而不是追求的对象。企业只有一个恰当的定义，那就是创造顾客。 – 《梅奥的本质》
- 在企业价值创造的流程中，充满主流程的是一系列的“事情”，而不是“物品”。每个劳动者围绕着“事情”在做贡献，而不是围绕着“物品”在做贡献。 – 《梅奥的本质》
- 并非细节决定成败，而是关键的细节决定成败。所谓关键的细节，就是“决定成败的要件” – 《梅奥的本质》
- 行家里手有更多的行业认知、更深入的专业理解，以及更深厚的管理素养。知道这个圈里面谁更厉害，应该把谁当作标杆，他们的长处在什么地方。更重要的是还知道，要在这个行业、这个圈里面站住脚，需要在什么地方下功夫。这是具有战略思维的创业，因此才会立于不败之地。 – 《梅奥的本质》
- 分工是管理中的核心命题，也是效率的来源，分工的深化程度代表了这个组织一体化的能力。在眼睛看不见的地方进行分工，也是一种管理素养和管理能力的体现。没有专业化分工，不可能有合作。 – 《梅奥的本质》
- 人本主义的管理方式，强调发挥每一个个体的天赋、才干、潜能。而每一个个体又能认可这种合作，形成一体化关系体系 – 《梅奥的本质》
- 我们能够接受医生们可能不知道某些知识，但不能容忍医生不知道如何为病人寻找解决问题的方法。 – 《梅奥的本质》
- 企业对于产业社会而言，只是一种抽象的存在。只有当企业确立了自己的使命，才能与产业社会发生具体而明确的联系或连接，才能成为产业社会中真正的一员，成为功能型社会中的一环。 – 《梅奥的本质》
- 梅奥诊所的知识系统，依靠系统的数据结构以及数据分析，对各单位及其劳动者，也就是对“做事情”的劳动者，进行指导、帮助，以及约束和激励，使其知道自己该做什么事情，知道哪些事情是正确的，以及如何选择正确的事情去做。战略导向的特点与意义就在于此，使企业各个部分有机地联系起来，形成相互的强化的良性循环关系。只要形成了战略导向的态势，无须老板下命令，伟大只是时间问题。如果不能形成战略导向的态势，那么只能依靠老板忽悠来做事情了。 – 《梅奥的本质》
- 教育不应该仅仅指导一个人思考什么，而要教育一个人如何思考，让学生在医学学习中、在医疗实践中学会思考。 – 《梅奥的本质》
- 任何企业只能在全体员工认定的精神境界范围内成长。 – 《梅奥的本质》
- 除了能够给他买到最合适的产品以外，那还有我们的服务，能够通过服务让他明白，这个保险的意义和作用是什么？能够通过保险，把他的人生健康，财富安全，以及家庭风险问题，规避掉这些风险，在风险真正来临的时候，通过产品和服务，把损失减少到最少并最终解决！ – 《梅奥的本质》
- 要与客户肩并肩，而非面对面，一切遵从利他的原则，一切基于顾客的立场.向善，利他，服务背后的精神是让用户在自己的知识盲区里放心，通过自己产生安全感！ – 《梅奥的本质》
- 要自己走进客户的生活方式和工作场景中去，和客户产生最大的信任感，同时要自己摒弃掉全产品线的理念，要有所分工，要有所专注，在细分领域里做到自己能够做到的最好，自身在专业的技能方面的提升！打磨一个专家，不是三五年的事情，正如德鲁克说过，一个人要成为行家里手，需要16～17年的打磨，十年磨一剑，路很长，但是有了使命和方向，就无惧向前！ – 《梅奥的本质》
- 企业的使命，是基于企业存在理由的，没有存在的理由，就没有企业的使命。确立了企业的使命，企业的核心能力和资源才有了配置的方向。 – 《梅奥的本质》
- 梅奥诊所前CEO雪莉·维斯曾说：“以患者为中心，省去了开会时的很多繁文缛节，因为我们只需要问‘这样做，对患者最好吗’，就可以让我们找到问题的关键所在。” – 《梅奥的本质》
- 公司只是一个故事，这个故事必须符合逻辑，形成公司的事业理论，这个理论必须符合天道，符合自然道法。否则，这个故事不会变成美丽的神话，相反，会变成一场噩梦 – 《梅奥的本质》
- 顶层设计，说到底是在为人及其关系的管理构建原则，也就是为人与人之间的劳动关系和利益关系构建原则，即分工关系和分利关系的原则，以便在此原则上架构合理的制度，然后，用制度保障每个人在一体化体系中获取个人价值最大化。 – 《梅奥的本质》
- 梅奥兄弟很清楚，处理好分工一体化关系的核心是分工与分利。主要推动了两件事情：第一，在分工关系上，成立委员会。让医生参与到公司的决策中来，成为管理的主角。第二，在分利关系上，实行授薪制。诊所不再分红，也不分配奖金，把每个人对物质利益的诉求限定在一定范畴内。 – 《梅奥的本质》
- 梅奥诊所从资本主义生产方式、组织方式中走出来，走向了人本主义的生产方式、组织方式，不再用产权关系作为医生共同体的纽带，而是基于一个共同的宗旨、一个共同的使命做事情。 – 《梅奥的本质》
- 要让企业成为职员生活的保障、心灵的归宿，给予他们做人的尊严。这样员工才愿意与企业组织患难与共，用心用力地拼命为企业做贡献。 – 《梅奥的本质》
- 企业价值创造过程的内在统一性，主要体现在两个维度上：业务逻辑和时间。没有业务逻辑，流程是乱的；没有时间，流程是散的。 – 《梅奥的本质》
- 包政说：要有效提高产品的真善美，提高产品真善美的融合程度，以便提供产品的交换性。真，是指技术进步的成果；善，是指市场需求的知识；美，是指艺术领域的品位。 – 《梅奥的本质》
- 所谓企业的教育，是必须让自己的员工在“事上练”。经过一件件事情的实践，经历艰苦的磨合，工作者之间才能达到心领神会、志趣相投的境界，并在此基础上结成心灵上的一体化关系，结成能力上的一体化关系。 – 《梅奥的本质》
- 企业要提高的是一群人的素养和习惯，而不是某一个人的。要让这一群人一起为企业发展做贡献，而不是某一个人为企业做贡献，一个组织的成功不能寄托在某一个人的身上。 – 《梅奥的本质》
- 包政所言：“事上练，才能使每一个专业化工作的担当者，求大同存小异，形成共同的价值立场，以及做事处世的原则；形成承担责任的意愿和承担责任的能力，并且对共同的事业，有着一致向上的热情。” – 《梅奥的本质》
- 德鲁克说过：企业只有一个恰当的定义，创造顾客；只有两个基本职能，营销和创新。企业通过营销，深化企业与顾客的关系；通过创新，持续满足顾客的需求。 – 《梅奥的本质》
- 任何一家企业之所以有生存下来的资本，是因为在业务上或技术上有所创新，能更好地为某些个人或机构贡献价值。 – 《梅奥的本质》
- 梅奥诊所从没有偏离“以客户体验为中心”的企业本质。这像一个定海神针，让企业不管如何思考创新，都不会迷茫，都有方向性，并能透视客户需求的底层内涵。像营销界常说的：客户不是需要5厘米的钻头，而是需要5厘米的钻孔。 – 《梅奥的本质》
- 创新中心把企业的创新职能扛了起来，并制定了行动准则：大处着眼、小处着手、快点干（think big, start small, move fast）。 – 《梅奥的本质》
- 患者需求的过程中，把需求分为显性的需求、隐性的需求、潜伏的需求。他们认为应该响应患者的显性需求，挖掘隐性需求，感知潜伏需求。尤其是患者的潜伏需求，需要专业人士的专业研究。 – 《梅奥的本质》
- 适应市场变化的能力，核心概念是‘柔性’，使价值创造过程具有自我演进与更新的能力。这不仅要求价值创造流程统一于顾客，不断深化和顾客的联系，而且要使价值创造流程中的各个环节具有足够的自由创新空间，能够释放每一个人的主动性和创造性，乃至个性上的天赋。 – 《梅奥的本质》
- 作为企业家，需要的是未雨绸缪，在打江山阶段为守江山阶段留下足够的资源和资产 – 《梅奥的本质》
- 人本主义的管理方式，激发了每一个人的才干和天赋，每一个人都愿意用心用力拼命地工作。员工与企业之间不是雇用关系，而是一体化的共同体关系；员工与上级之间不是官僚体系，而是同僚关系。 – 《梅奥的本质》
- 作为知识工作者，其工作的对象是“事情”，其价值创造过程是不可监控的。 – 《梅奥的本质》
- “医生集团”是一个医生共同体。先是具有了“事业与共”的愿望，才有了“利益与共”的工作场所。 – 《梅奥的本质》
- 如果医生无精打采、态度冷淡，他们立即能感觉得到；同样，一个自信、感情投入、仁慈、因人制宜、直率、尊重患者、全力以赴的医生，患者也能立即感受得到。 – 《梅奥的本质》
- 一线员工有了权力，就能调动资源，及时解决消费者的问题，更重要的是，流程不会在这个环节受到阻碍。 – 《梅奥的本质》
- 每个员工是否得到发展、是否是明星级员工，都不是在收入维度上用挣钱多少的方式来衡量，而是体现在自己专业、业务素养和能力的提升上。 – 《梅奥的本质》
- 德鲁克说：企业要做正确的事，并将事情做正确。其隐含的意思是：企业需要“正确的人”，只有正确的人才能筛选出正确的事，并用正确的方法把事情做正确。 – 《梅奥的本质》
- 如何评估潜在员工？梅奥诊所有一个标准。包括：①个人价值观是否与公司的基本价值观相匹配；②应聘者的态度是否可以改变，愿意融入梅奥诊所机构，但当必要时，要有勇气，敢于挑战梅奥诊所的现状；③有较强的专业能力，并且在团队合作方面很出色不满足于现有技术水平，具有成长和发展专业技术的潜力；⑤能充分认识到当前的工作，不仅仅是提供工资的一项工作，而是一份能够实现自我价值的事业，并愿意为这份事业付出足够的努力；⑥对雇主忠诚 – 《梅奥的本质》
- 专业是每个人（包括领导人）的立命之本。专业医生是梅奥诊所的根本。 – 《梅奥的本质》
- 营销职能要做的事情，就是立足于商务活动领域，构建一体化关系，构建“企业—客户”的关系。 – 《梅奥的本质》
- 品牌的内涵来自“价值点”。可以说，价值点是品牌的内在支撑。 – 《梅奥的本质》
- 梅奥诊所拥有其他公司无法比拟的财富，即从1907年开始普拉莫医生主导的“综合病历管理系统”。从那时到现在的800万名患者的医疗数据，是梅奥诊所100多年来成功的关键，也是梅奥诊所走向互联网产业应用的关键。综合病历系统，是梅奥诊所的知识系统。在一个产业，或一个产业的某个环节上，踏踏实实地做应用。其步骤是：①做知识系统；②知识系统数据化；③基于互联网重构产业的业务逻辑。 – 《梅奥的本质》
- 羊毛出在猪身上，让狗买单，然后自己套现走人；最后的结果是，羊毛出在猪身上，狗也聪明了，不愿意买单了，自己引火烧身。 – 《梅奥的本质》
- 企业与消费者之间，是一个零和博弈。利润最终都是来自于消费者，企业所攫取的过多的不当收益，来自于消费者被剥夺的权益。如果企业太贪婪，消费者会太受伤，只能拔腿走人。 – 《梅奥的本质》
- 产业社会的三个转变所带来的巨大困扰。这三个转变和困扰是：①由于供求关系逆转，产业社会必将进入消费者主权时代，企业将如何进入消费者的生活方式？②由于工作对象不再是物品而是事情，产业社会必将进入知识员工主权时代，片面的物质激励已经失效，那么该如何激活知识员工的工作激情？③移动互联网以至于万物互联的时代，企业的形态和功能应该是什么样的？包政也为人本主义道路指出了具体的方向，简单概括，有三个方面的改良：①改变企业的性质，从攫取利润转变为创造价值；②用管理当局代替行政当局；③用知识系统代替机器系统。 – 《梅奥的本质》
- 中层管理的职责与任务是，使系统有效率，不断提高企业价值创造流程的自主通过能力（内在的统一性），不断提高企业价值创造流程的迭代能力（外在的适应性）。 – 包政《管理的本质》 1。 只有工作本身才能调动人的积极性。那么，如何做到这一点呢？就是通过工作，给工作者带来成就感。德鲁克认为工作与做工作是两个概念，不仅要使每一个劳动者的工作有效率，而且要使每个劳动者能从工作中获得成就。两方面缺一不可，缺少任何一个方面都很难持久。 – 包政《管理的本质》
- 每个人都愿意在可预期的一体化关系体系内，展示自我才干，实现个人价值的最大化。只有这样，员工才会用心用力地拼命工作，为组织工作。因为，为组织和为个人在这里达到了统一，为组织工作就是为自己工作。 – 包政《管理的本质》
杂谈
前两天看到两个初中生，内卷至极。其实身边很多厉害的人，只不过你的层次太低被障目了。他们如此有天赋，又自律、努力，可以去看看他们的网站，这里简单节选一部分：
男生：
从小学讲起吧。我在小学时，由于成绩优异（我小学各科成绩从未下过97）被评为班长、中队长，但是当时情商极低，导致为人并不好，若不是班长的头衔，估计大多数同学都不会搭理我。
原本欢愉的小学生活，竟是在家中结束的。2020年，一场突如其来的疫情打破了宁静。在网课期间“摸鱼”，正是在这段时间我了解到了WordPress、结识了李天星；刚刚上两个星期学又回家上网课，幸好拍了一张毕业照；小学结业考试只知道得了“优”；毕业典礼在腾讯会议上举行，当晚同班同学对着学校公众号发布的毕业“常回来看看”推送泣不成声……但是，真的，小学真的就这样结束了，我们，不知还能否再相遇。
2020年我们家的压力也很大。感谢我的父母，他们为了让我的学籍在海淀，不惜牺牲一切。每天，我父亲几乎都会把各个学校“骚扰”一遍，终于，当我正在埋头苦算一道数学中考几何题时，一个电话打来，人翠给予了我机会。
初入人翠，我以为海淀区就是一座制造学习机器的工厂，便在前半个学期拼命地学，并获得了年级第三（以及我的第一只校服熊），结果发现，这里的同学似乎并不是都“内卷”到那种程度，便松懈了，后来掉到年级第五、第八。
……
女生：
语文：开学后一个月将课内考试成绩稳定在95分以上，开学后三个月达到97分。
数学：课内考试必须保证100分。
英语：开学后一个月将课内考试成绩稳定在98分以上，开学后两个月保持在100分。
编程：自学C++，并通过中国电子学会青少年C++一级考试、Python五级考试。
……
再摘录几句女生的感悟，一个小升初的姑娘写出来的话：
- 别在该动脑子的年纪动了感情。
- 人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
- 不要再矫情地夸张你的情绪，因为，没有人会安慰你的情绪，只有人会在意你的矫情。
- 生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟。你的脆弱和坚强往往都超乎自己的想象。
- 不管经历怎样的烦恼，都笑一个吧，每个人都有自己的难，没有人会喜欢一个多愁善感的你。
- 逆境总是有的，人生总要进击，要不然活着还有什么意义？
- 路要靠自己一步一步的走，分数要靠自己一分一分地挣。你要记住，有一种努力，叫做靠自己。
- 不管现实有多么惨，你都要固执地相信，这只是黎明前暂时的黑暗而已。
- 不论做什么事，都要相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，走着走着，花就开了。
- 不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
- 让自己忙一点，忙到没有时间去思考无关紧要的事，很多事就这样悄悄地淡忘了。时间不一定能证明很多东西，但是一定能看透很多东西。
- 成长就是这样，痛着，但也快乐着。你得接受这个世界带给你的所有伤害，然后无所畏惧地长大。
- 人生没有 Ctrl + C ，没有 Ctrl + V，更没有 Ctrl + Z。
- 不要再妄想一夜成神。让自己慢下来，不是指松懈，而是，匀速向前。终有一天，你会发现，自己走到了心中的那个地方。
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